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銷售人員潛質(zhì)測驗
銷售人員潛質(zhì)測驗
人才測評
銷售人員潛質(zhì)測驗
工具說明
多項研究表明性格特征、激勵與組織等因素對營銷人員績效具有不同程度的影響，尤其以個性因素為代表的潛質(zhì)特征對銷售人員績效具有重要預測作用。《MTS銷售人才潛能評估測驗》是通過測量人才的性格特征、需求動機、行為風格及職業(yè)意愿四項維度，對人才從事銷售序列崗位的潛能潛質(zhì)水平進行評價的心理測驗工具。廣泛應用于銷售人才招聘、培訓、人才調(diào)配、職業(yè)發(fā)展及銷售隊伍盤點等人才管理場景。
理論基礎(chǔ)
理論基礎(chǔ)
經(jīng)典冰山理論認為動機、個性、價值觀等不易被直接觀察，且具有相對穩(wěn)定的心理特點是影響人才績效的主要內(nèi)在因素。這一觀點被廣泛證明同樣適用于銷售人才群體。冰山模型是MTS銷售人才潛能評估測驗的底層架構(gòu)理論；測驗維度則主要依據(jù)馬斯洛需求層次理論及人業(yè)互擇理論；職業(yè)價值觀與人格因素理論。
工具屬性
工具屬性
題目數(shù)量
題目數(shù)量
依據(jù)指標自動
匹配題目
測試時間
測試時間
依據(jù)題目數(shù)量
自動設定
適測對象
適測對象
一般類銷售人員
應用場景
應用場景
銷售人才選拔
銷售人才選拔
銷售人才調(diào)配
銷售人才調(diào)配
銷售人才盤點
銷售人才盤點
銷售崗位建模
銷售崗位建模
測試維度
潛質(zhì)維度
潛質(zhì)維度
吃苦耐勞、熱情主動、樂觀自信、情緒控制等
意愿維度
意愿維度
銷售業(yè)務、銷售行政、銷售
應用價值
MTS讓人才管理更簡單
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